As novas tecnologias afetam todas as áreas da empresa. A profissão de comercial é uma das grandes lesadas em razão de, graças à web, você podes adquirir qualquer coisa, sem a inevitabilidade de consultar um vendedor. Muitas empresas optaram substituir essas por sistemas de comércio eletrônico. Porém, o vendedor e professor Jeffrey Lipsius considera que os comerciais são um interessante motor para a criação de outras idéias.
Em teu livro A chave da venda (Empresa Ativa) relata, em forma de diálogo, como deveria ser reorientados a profissão e anuncia as 10 leis a acompanhar pra tornar-se um vendedor de sucesso. Chaves que conseguem bem como ser benéfico em outros campos da existência. O significativo não é a venda, contudo a compra.
Os comerciais triunfarão quando compreenderem que mais do que a ação de vender, o que é primordial para a consecução de seu propósito é o exercício de compra por fração do freguês. Para um ótimo efeito, estes deverão prestar atenção ao que se passa na cabeça do comprador. Os vendedores são coaches de decisões. Seu serviço é amparar o comprador a tomar a excelente decisão. Esta é a causa por que os últimos vão para os primeiros. Quando ambos têm um propósito comum, funcionam como um pc, o que se traduzirá em melhores resultados. A tomada de decisões é um procedimento interno do consumidor. O agradável vendedor não deve chamar a atenção, todavia manter-se a um lado.
contudo, a maioria tenta influenciar o máximo possível pela resolução do freguês, o que interfere no recurso de escolha dos mesmos. Os usuários precisam ter em mente quais são suas necessidades reais pra assegurar que o artefato que lhes oferecem os cobrirá. O mais significativo é o procedimento de decisão do freguês.
o consumidor tem O poder. Um vendedor não vai alcançar teu intuito, a não ser que o primeiro decida antes de comprá-lo. Não obstante, os professores tendem a tentar melhorar a atuação do vendedor, ao invés prestar mais atenção ao posicionamento do comprador. Os comentários necessitam interiorizar sua decisão.
A incrível prova da intervenção do vendedor é o comportamento do usuário, uma vez que este foi apesar de que. O comercial deve tentar fazer com que o cliente interiorice tua decisão de compra e esteja definitivamente convencido dela. Só deste modo o resultado irá perdurar no tempo: voltarão para encomendar o item, falarão dele a novas pessoas, e não ficarão à concorrência. Uma decisão interiorizada requer uma participação ativa por parte do cliente. A conexão principal tem que decidir-se entre o comprador e o item, e não com o vendedor.
- Foi assinado um acordo de colaboração com a associação de travestis de Andaluzia
- Leo Menindez (discussão) 03:Cinquenta e nove 6 de maio 2017 (UTC)
- o que creeativos e agências extreanjeras admira
- 1-.Vacas “justificadoras da mediocridade”
- o Que te impossibilita de criar a tua vida perfeito, que sonha de criancinha
- Grupos de discusiòn e fóruns
Quanto mais envolvido estiver o usuário na seleção e menos dependente do comercial, mais interiorizada estará a tua decisão. Além disso, os freguêses convencidos exigirão menos visitas por parcela dos vendedores. Os vendedores devem ser aprendizes, não professores. O aconselhável é que os consumidores pensem os argumentos de compra por si mesmos.
Se o vendedor optar por ceder razões, devem ser as que se alinham melhor com as crenças do comprador. Para isso, os comerciais têm que entender a olhar pros interesses de teu cliente. Os vendedores necessitam encostar as discrepâncias de seus clientes pela origem da objeção. Devem discernir-se as observações do freguês estão relacionados com o objeto ou com as suas próprias inseguranças individuais.
Embora estas últimas não tenham nada que olhar com o comercial, esse não irá fazer com que o consumidor compre, contudo tem em conta. Confiança, capacidade de possibilidade e compreensão. Aspectos como as questões, a inexistência de autoconsciência e as crenças limitantes são capazes de gerar conflitos com a venda. Embora a referência deste choque são os próprios compradores, o comercial deve tentar diminuir essas interferências. As três ces (convicção, técnica de possibilidade e clareza) são as qualidades que o vendedor deve tentar inspirá-lo ao comprador para que tome a ótima decisão. Você necessita usar mais argumentos de compra de venda. É melhor que o freguês desenvolva suas próprias razões pra compra, porque estas são a toda a hora mais atraentes do que as que poderia colaborar para o vendedor. Embora possa relacionar-se de um argumento idêntico, se foi planejada pelo respectivo freguês, esse terá mais chances de sucesso.