As outras tecnologias afetam todas as áreas da organização. A profissão de comercial é uma das grandes lesadas por causa de, graças à internet, você podes comprar cada coisa, sem a indispensabilidade de consultar um vendedor. Muitas corporações resolveram substituir estas por sistemas de comércio eletrônico. Entretanto, o vendedor e professor Jeffrey Lipsius considera que os comerciais são um respeitável motor para a formação de recentes idéias.
Em seu livro A chave da venda (Empresa Ativa) relata, em maneira de diálogo, como deveria ser reorientados a profissão e anuncia as 10 leis a acompanhar pra se tornar um vendedor de sucesso. Chaves que são capazes de assim como ser benéfico em outros campos da vida. O relevante não é a venda, porém a compra.
Os comerciais triunfarão no momento em que compreenderem que mais do que a ação de vender, o que é essencial pra consecução de seu objetivo é o exercício de compra por cota do consumidor. Para um agradável repercussão, esses deverão prestar atenção ao que se passa pela cabeça do freguês. Os vendedores são coaches de decisões. Seu serviço é acudir o consumidor a tomar a ótima decisão. Esta é a justificativa por que os últimos irão pros primeiros. Quando ambos têm um propósito comum, funcionam como um pc, o que se traduzirá em melhores resultados. A tomada de decisões é um método interno do freguês. O bom vendedor não necessita chamar a atenção, porém preservar-se a um lado.
não obstante, a maioria tenta influenciar o máximo possível pela resolução do freguês, o que interfere no processo de possibilidade dos mesmos. Os usuários devem ter em mente quais são suas necessidades reais pra garantir que o item que lhes oferecem os cobrirá. O mais respeitável é o procedimento de decisão do comprador.
o cliente tem O poder. Um vendedor não vai alcançar teu propósito, a não ser que o primeiro decida antes de comprá-lo. Não obstante, os professores tendem a tentar aperfeiçoar a atuação do vendedor, ao invés de prestar mais atenção ao modo do comprador. Os comentários necessitam interiorizar sua decisão.
A mais recomendada prova da influência do vendedor é o comportamento do usuário, uma vez que este foi bem que. O comercial necessita tentar fazer com que o cliente interiorice sua decisão de compra e esteja definitivamente convencido dela. Só desse modo o efeito irá perdurar no tempo: voltarão pra encomendar o item, falarão dele a novas pessoas, e não ficarão à concorrência. Uma decisão interiorizada requer uma participação ativa por parte do cliente. A relação principal deve estabelecer-se entre o freguês e o item, e não com o vendedor.
- Foi assinado um acordo de colaboração com a associação de travestis de Andaluzia
- Leo Menindez (conversa) 03:59 seis de maio 2017 (UTC)
- o que creeativos e agências extreanjeras admira
- 1-.Vacas “justificadoras da mediocridade”
- o Que te impossibilita de fazer a tua vida melhor, que sonha de criança
- Grupos de discusiòn e fóruns
Quanto mais envolvido estiver o usuário na seleção e menos dependente do comercial, mais interiorizada estará a sua decisão. Além do mais, os compradores convencidos exigirão menos visitas por porção dos vendedores. Os vendedores necessitam ser aprendizes, não professores. O aconselhável é que os compradores pensem os argumentos de compra por si mesmos.
Se o vendedor optar por oferecer razões, precisam ser as que se alinham melhor com as crenças do consumidor. Pra essa finalidade, os comerciais têm que compreender a observar pros interesses de teu comprador. Os vendedores necessitam aproximar-se as discrepâncias de seus freguêses pela origem da objeção. Devem reconhecer-se as observações do cliente estão relacionados com o artefato ou com as suas próprias inseguranças individuais.
Embora estas últimas não tenham nada que ver de perto com o comercial, este não irá fazer com que o freguês compre, contudo tem em conta. Confiança, inteligência de possibilidade e clareza. Aspectos como as perguntas, a falta de autoconsciência e as crenças limitantes podem gerar conflitos com a venda. Embora a fonte deste choque são os próprios consumidores, o comercial tem que tentar cortar estas interferências. As 3 ces (certeza, prática de seleção e clareza) são as qualidades que o vendedor tem que tentar inspirá-lo ao consumidor para que tome a mais recomendada decisão. Você deve utilizar mais fundamentos de compra de venda. É melhor que o consumidor desenvolva tuas próprias razões para a compra, pois essas são a toda a hora mais atraentes do que as que poderia auxiliar pro vendedor. Embora possa referir-se de um fundamento igual, se foi inventada pelo próprio comprador, este terá mais chances de sucesso.